【ペルソナ】

スーパーバイザー　倉林秀光

 

言うまでもないことですが、出版社に提出する出版企画書の中には「読者対象」を明記する必要があります。

 

ビジネス書や自己啓発書であれば、２０代～５０代にかけてのビジネスパーソン。

恋愛・結婚をテーマにした本であれば、２０代～３０代にかけての独身女性。

といったように。

 

その際、できることなら、簡単で構いませんので、仮想の読者を対象としたペルソナを作成することをお勧めします。

 

「私が出したい本は仕事術、だから、こんな人に読んでもらいたい」

「人間関係の改善をテーマにした本を出版したいので、こんな人には是非、一読してもらいたい」

と、仮想の読者（身近にいる人をヒントにしても可）をイメージして、次のようなことを企画書に盛り込むようにするのです。

 

■３３歳・男性

家族構成：既婚者（２歳年下の妻と３歳になる息子と３人暮らし）

職業：大手保険会社の営業マン

悩み：営業ノルマがなかなか達成できず、一度もトップを達成したことがない。後輩に追い抜かれることに一抹の不安を感じている。

 

■２８歳・女性

家族構成：独身（新潟にある実家を出て、東京で一人暮らし）

職業：舗装材メーカーで経理

悩み：仕事自体はそれほど苦ではないのだが、２歳年上の先輩との折り合いが悪く、新入社員の教育でもストレスを溜めている。結婚願望大！

 

こうしたペルソナを企画書の中に盛り込めば、それを目にした編集者も「なるほど、こういう人たちが読者対象になるんだな」と、ターゲットが把握しやすくなります。

 

「それならば、こういう人たちもターゲットとして取り込んだらどうだろう」と、企画に前向きになってくれる可能性もあります。

 

こうした工夫をこらすことも、商業出版社から本を出す確率を高めるうえで大切なことなのです。